Waarom mensen pas klikken als ze zich eerst iets kunnen voorstellen.
- Britt Meeusen
- 1 aug
- 2 minuten om te lezen
Bijgewerkt op: 5 aug
Bruvo Concepts is het nieuwe luxemerk van Bruynseels-Vochten: hoogwaardige bijgebouwen die je tuin omtoveren tot yogastudio, poolhouse of thuisbioscoop. Hun uitdaging? Ze verkochten geen ramen of deuren meer, maar een levensstijl. Alleen: hoe trek je klanten aan voor iets waar ze zelf nog niet van dromen?
Van ‘leads genereren’ naar ‘verlangen ontwerpen’
Onze ambitie met Bruvo Concepts was ambitieus én delicaat: geen klassieke salesfunnels, wel een merk dat verkoopt via verbeelding. Hun doelgroep koopt niet op basis van specificaties of promoties, maar vanuit een gevoel van vrijheid, rust en controle over hun eigen leefwereld.
We hielpen hen die Job to be Done scherp te krijgen: mensen laten dromen van wat hun leven zou kunnen zijn, en hen dan subtiel naar actie begeleiden.
Waarom traditionele campagnes niets zouden doen bewegen
De pains en chains zaten diep: mensen twijfelden of zo’n bijgebouw iets voor hen was, zagen het als complex of onnodig, en zaten vast in het idee dat “de tuin is nu eenmaal zoals hij is.”
Een technische uitleg of commerciële boodschap zou alleen maar averechts werken. Het gedrag waar we op mikten, namelijk interesse, navraag, contact, had verbeelding nodig, geen ratio.
"We hielpen Bruvo Concepts niet met het bouwen van een website, maar met het bouwen van verlangen." — Britt Meeusen, project manager bij Gaga
Een funnel gebouwd op verleiding en herkenning
We ontwierpen een digitale journey die mensen activeerde via emotie: Een miniwebsite vertrok vanuit kleine frustraties (drukte, gebrek aan plek, nood aan rust) en toonde verleidelijke oplossingen: een sauna, een game room, een atelier in je tuin.
Elk concept kreeg zijn eigen verhaallijn, beelden en copy. De architecturale schetsen werden in-house gemaakt met behulp van generatieve AI-tools.
We lanceerden we een grootschalige videocampagne: 78 variaties, elk getest op invalshoek, verhaallijn en montage. Alles getuned op Gains (wat als dit je leven was?) en Strains (waarom wachten?).
Ook in de media-aanpak dachten we vanuit gedrag: wat is het juiste moment om welk verhaal te vertellen?
Via Meta en YouTube bouwden we aan merkbekendheid met video’s die herkenning opriepen: ideaal om latent verlangen wakker te maken.
De combinatie van gedragspsychologie, creatieve storytelling en systematische testing zette een nieuwe categorie op de kaart en leverde concrete leads én klanten op. — Britt Meeusen, Gaga
Zodra mensen interesse toonden, vingen we hen op via Google Search en Display, waar we inspeelden op hun actieve zoekgedrag. Daar draaide alles om conversie: een brochure aanvragen, doorklikken naar een concreet concept, of een offerte overwegen.
Door creatie en kanaal strategisch perfect op elkaar af te stemmen, bouwden we een funnel die niet alleen inspireerde, maar ook rendeerde.
Van koud merk naar warm verlangen
Binnen enkele weken zagen we het gedrag kantelen: mensen klikten door, vroegen de brochure aan, deelden ideeën met hun partner. Sinds de lancering van de campagne in de 2de helft van november, hebben we de target van 20 brochuredownloads per maand steeds gehaald.
